Системы планирования ресурсов предприятия (ERP) часто называют "центральным мозгом" компании, поскольку такое ПО объединяет различные отделы — включая финансы, HR и управление запасами — в единую базу данных, где все сотрудники работают с одной информацией.
В последние годы появилось новое поколение стартапов с ERP на основе ИИ, таких как Rillet и Campfire, которые надеются заменить устаревшие решения вроде NetSuite. Эти компании утверждают, что традиционные ERP громоздкие, дорогостоящие и долго внедряются.
Однако, по словам соучредителя и генерального директора Doss Вайли Джонса, во многих новых ИИ-ERP отсутствует надёжное управление запасами — процесс синхронизации данных о физических товарах с бухгалтерским учётом.
Doss заявляет, что решает эту проблему, предоставляя слой управления запасами, встроенный в ИИ, который интегрируется с существующими системами бухгалтерского учёта, будь то традиционные ERP или системы, созданные стартапами на основе ИИ.
Во вторник Doss объявила о привлечении $55 млн в раунде Series B, возглавленном Madrona и Premji Invest, при участии Intuit Ventures. Среди новых и существующих инвесторов в раунде — Theory Ventures, General Catalyst, Contrary Capital и Greyhound Capital.
Doss, основана в 2022 году, изначально сосредоточилась на основном продукте бухгалтерского учёта, похожем на предложения AI-native стартапов вроде Rillet и Campfire. Но в прошлом году стартап решил, что вместо конкуренции с этими компаниями, "мы предпочитаем с ними партнёрствовать и играть в другую игру", — сказал Джонс TechCrunch.
Джонс объяснил, что компании с AI-native ERP управляют дебиторской задолженностью, кредиторской задолженностью и другими финансовыми функциями, но большинство не предлагают управление закупками и запасами, интегрированное с финансовыми рабочими процессами.
"Мы строим множество систем отслеживания цепочки поставок, но через призму интеграции с партнёром по финансам и учёту", — сказал Джонс.
Основные партнёры компании включают Rillet и Campfire. Многие клиенты также используют Doss вместе с QuickBooks от Intuit.
"Причина, по которой они работают с нами, в том, что управление физическими товарами — это не то, что они, вероятно, будут разрабатывать как основную компетенцию без значительных затрат времени и усилий", — сказал Джонс.
Основная клиентская база Doss состоит из средних потребительских брендов, обычно генерирующих от $20 млн до $250 млн годовой выручки. Одним из таких клиентов является Verve Coffee Roasters, бренд высокосортного специального кофе.
Стартап позиционирует себя как конкурент традиционных ERP. Но эти игроки не сидят без дела в эпоху ИИ. NetSuite, например, недавно представила обновлённый ИИ-ERP. Он также конкурирует с другими стартапами в области агентского управления закупками, такими как Didero.
Хотя Джонс признаёт, что продажа двух ERP-систем, одной для бухгалтерского учёта и другой для управления запасами как Doss, — это "сложная продажа", он говорит, что традиционные ERP так сложно внедрять, что многие клиенты предпочитают иметь две более новые AI-powered системы.
"Я думаю, что на среднем рынке будет очень интенсивная борьба, которая в конечном итоге будет определена тем, кто переестроит архитектуру так, чтобы она была максимально понятна и удобна для агентов", — сказал Джонс.
Примечание редактора: статья исправлена с учётом списка партнёров Doss.